Premier article de notre série « Les Fondamentaux du Tunnel de Vente » – découvre les bases essentielles pour démarrer.
En tant qu’entrepreneur.e, ton plus gros challenge c’est de trouver des clients, pas vrai ? 👀
Sauf que poster régulièrement sur les réseaux sociaux sans voir de réelles retombées, c’est ULTRA frustrant ! Et pour cause : 68% des entrepreneurs n’ont même pas identifié leur processus de vente. Ouch ! 🤯
Je suis Émilie, stratège digitale, et après avoir accompagné des dizaines d’entrepreneurs, j’ai fait un constat qui fait mal : 79% des leads marketing ne deviennent jamais des clients.
La bonne nouvelle ? Je vais te montrer comment changer ça ! (Une surprise t’attends plus bas 🎁)
🚀 Sommaire
- Un tunnel de vente, c’est quoi ?
- Pourquoi c’est devenu indispensable
- Les 4 phases d’un tunnel qui convertit
- Comment le mettre en place concrètement
- FAQ
Un tunnel de vente, c’est quoi exactement ?
Imagine que tu rencontres quelqu’un pour la première fois. Tu ne lui demandes pas de t’épouser immédiatement, n’est-ce pas ? 😅
Eh bien, c’est pareil pour la vente ! Un tunnel de vente, c’est comme une conversation progressive avec ton futur client. C’est un parcours pensé étape par étape pour transformer naturellement des inconnus en clients fidèles.
Pourquoi le tunnel de vente est devenu indispensable ?
Les réseaux sociaux, c’est comme crier dans un stade bondé : ton message se perd dans le brouhaha ! De plus ton audience n’est pas forcément qualifié: entre les robot de tatie Nicole, ta famille ou les concurrents… Un tunnel de vente te permet réélement de comprendre qui est à l’écoute. Tu as beau avoir 2000 followers, tu ne touches que 200 personnes… Alors qu’avec les emails, ta stratégie est 40 fois plus efficace ! 🚀 (source: mckinsey)
Voici pourquoi le tunnel de vente est devenu INDISPENSABLE :
- Il automatise tes ventes (même pendant ton sommeil ! 😴)
- Il construit une vraie relation avec tes prospects
- Il qualifie naturellement ton audience
- Il t’affranchit de la dépendance aux algorithmes
Les 4 phases d’un tunnel de vente qui déchire 🔥
1. La Phase de Découverte (TOFU) 👋
C’est comme disposer des échantillons de pain chaud devant ta boulangerie. L’objectif est d’attirer l’attention avec du contenu de valeur.
Ton prospect te découvre via :
- Tes contenus sur les réseaux
- Ton référencement naturel
- Le bouche-à-oreille
- Une pub ciblée
💡 Astuce : La phase de découverte permet généralement de parler du POURQUOI. Afin d’attirer les bons prosprects tu peux parler de sa problématique numéro 1. !
2. La Phase de Sélection (MOFU) 🎯
Imagine que tu offres maintenant une petite dégustation gratuite en échange d’un email.
En ligne, c’est ton lead magnet ou freebie. L’objectif de cette phase est de collecter les adresses emails de ton audience pour pouvoir les qualifier comme étant intéressé. Le freebie doit répondre au QUOI. Il permet à ton audience de découvrir ta manière de bosser et de voir si la solution que tu proposes est envisageable pour eux. Cette phase te permet de construire une relation durable avec ton prospect. Les séquences emails automatisés ou les newsletter jouent un rôle massif.
C’est le moment de proposer ton super cadeau (lead magnet) en échange d’un email :
- Un guide pratique
- Une checklist
- Un mini-cours
- Une masterclass gratuite
🔑 La clé : Ton lead magnet doit donner un résultat rapide et concret !
3. La Phase de Conversion (BOFU) 💰
Ton prospect est chaud ? Comme un client qui, après avoir goûté plusieurs fois tes pâtisseries, décide de commander son gâteau d’anniversaire chez toi.
C’est le moment de :
- Partager des témoignages clients
- Répondre aux derniers doutes
- Proposer ton offre
- Faciliter le passage à l’action
Télécharge mon freebie avec 3 tunnels de ventes qui convertissent
4. La Phase de Fidélisation 🤝
La vente, ce n’est que le début ! Une fois que ton client à consommer ton service qu’attends tu de lui?
Pense à :
- Créer une communauté exclusive
- Proposer des offres VIP
- Mettre en place un programme d’affiliation
- Transformer tes clients en ambassadeurs
Ne sous estime pas cette étape car le plus dur c’est que tes prospects dépensent leur premier euros. Si ils ont aimés ta manière de bosser, ils prendront plus facilement les offres suivantes.
Ta Checklist d’Action ✅
- Définis ton offre phare
- Crée un lead magnet irrésistible
- Mets en place ta page de capture
- Configure ta séquence d’emails
- Rédige ta page de vente
- Lance et optimise !
Et Maintenant ? 🚀
Tu as toutes les cartes en main pour créer ton premier tunnel de vente ! La clé ? Commencer simple et optimiser au fur et à mesure.
PS : Je te propose de télécharger mon guide « 3 Tunnels de Vente Qui Convertissent » pour t’inspirer et passer à l’action ! 🎁
Et toi, quel est ton plus gros challenge avec ton tunnel de vente ?
Dis-le moi en commentaire ! 👇
